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 |  | 儲かる営業組織構築の
プロフェッショナル |  | 既成概念に囚われない
高い視点で発想がわく
営業組織に変革 |  | 次世代営業メソッドで
営業組織に新しい形の
イノベーションを |
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▼ Authentic Mind 次世代型営業代行
IT関連業のBtoB新規開拓に特化した次世代型営業代行
- Webサイト制作
- SEOサービス
- パッケージソフト
- ASP
- EC関連サービス
- 情報システムサービス
など
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リアル、Web、ソーシャルメディアを駆使したマーケティングによる、高いアポ獲得率！
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Authentic Mind のアポ獲得率 20％
平均的なアポ獲得率 5％ （対有効アプローチ数）
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◆売れる営業のポイント1
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いかに多くの見込み客に面談できるか。
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◆アポ獲得率が高い理由
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テレマの担当者接続率が高いから。
平均的なアプトバウンドテレマの担当者接続率の3倍以上の実績を誇る
トークススクリプトを作ることができるからです。
また、これまで待っているだけだった、ウェブサイトからの問合せを、
サイト訪問者へ積極的にアプローチできるツールと、その使い方のノウハウを持っているからです。
そして、Twitter、Facebook、ブログを活用したマーケティングと組み合わせ、高い面談率を実現できるのです。
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お客様のニーズ、ご要望を深く引き出すヒアリング力！
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Authentic Mindが初回訪問でヒアリングにかける時間 最短1時間
平均的な営業マンのヒアリング時間 20分
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◆売れる営業のポイント2
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売り込む前にお客様のニーズ、周辺情報をどれだけ具体的に聞けているか。
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◆ヒアリング力が高い理由
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お客様が120％満足するために必要なことを、体系立った質問で具体的にお聞かせいただくことができるからです。
通常営業マンには語らないことまでお話しいただける関係性を作り上げることができるからです。
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ストーリー性を持ったプレゼンテーション！
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Authentic Mind は長期的視野でのプレゼンテーションを行います。
一般的な営業マンは、商品・サービスの導入による効果を述べるに留まります。
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◆売れる営業のポイント3
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提案する商品で、お客様のビジョン、ミッションに沿ったストーリーを描くことができるか？
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◆ストーリー性を持ったプレゼンテーションができる理由
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お客様の長期的展望、ビジョン、ミッションをお聞かせいたただくことができるから。
お客様の長期的目標達成をサポートするというスタンスでプレゼンテーションをすることができるからです。
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Authentic Mind 次世代型営業代行には、次の3種類があります。
完全成果報酬型
固定報酬+成果報酬型
固定報酬型
商材、期間、エリア、対象、販売手法、目標数等をお聞かせいただき、最適なプランをご提案しております。
▼ 法人向け 次世代営業部仕組化サービス
| フェーズ |
内容 |
担当 |
1 |
事前準備
- 現状のインタビュー
(社長、役員、営業マネージャー、営業スタッフ)へのインビュー
- マネジメント手法・管理ツールの確認
- 営業プロセスの確認
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コンサルタント
1名
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2 |
アクション・ファシリテーション ワークショップ
- 全脳思考モデル・U理論を使った、プロジェクトのゴール設定ワークショップ
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コンサルタント
1名 |
3 |
課題と対策の整理
- 課題解決の優先順位付けと解決策の検討
- 個別課題の要因分析・解決策の検討
営業プロセス再構築サポート
営業マネジメントの仕組構築サポート
新たな仕組みや改善点の説明
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コンサルタント
1～2名 |
4 |
営業マネジメントサポート
- 営業会議出席
- 営業マネージャーコーチング
- 管理指標による見える化サポート
- 改善点の発見と解決
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コンサルタント
1～2名 |
料金 ： 315,000円／月額～ |
▼ 個人事業・小規模法人向けサービス
| 説明 |
料金 |
オリエンテーション
～あなたの営業にブレない軸を作ります～
コンサルティング開始前に、目指すゴールを明確にし、ブレない軸を作るお手伝いをいたします。さらに、ゴールまでの道筋を描き、アクションプランに落とします。 |
15,750円／2時間
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営業同行
60分であなたの営業力を10倍強化
案件単位で営業同行を行います。訪問前の事前準備、ロールプレイング、終了後のフィードバックを含む。
事前準備・ロープレ 30分
営業同行・フィードバック30分～60分
（商談終了まで同席します）
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31,500円／1案件
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営業コンサルティングベーシックコース
現場で培われた営業ノウハウで即効性があるアドバイスをいたします
面談、もしくは電話・メールで集客・営業全般に関するご相談をお受けします。
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10,000円／2時間
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営業コンサルティングアドバンスコース
月1訪問＋営業コンサルタントのノウハウ、使い放題
毎月1回訪問し、営業全般のご相談をお受けします。さらに、電話・メールで、集客・営業全般に関するご相談をお受けします。
電話・メール相談は、時間、回数制限ありません。いつでも何度でも相談できます。
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30,000円／月額
3か月以上のご契約をお願します。
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▼ 『営業セミナー』のご案内
| 説明 |
料金 |
営業教室 2時間半集中講座
～2時間半でとにかく売れるようになりたい方～
「とにかくすぐに売れるようにしてほしい」という緊急度の高い方向けの講座。7つの営業プロセスのうち、特に成約に影響を及ぼす、「集客」と「ヒアリング」に重点を置いた講座。一般論ではなく、今お客様が獲得したい営業案件を扱い講座を進行します。 |
6,300円／2.5h
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営業教室 2日間集中講座
～他の営業研修で結果が出ない方のために～
何度も営業研修やセミナーを受講したが、成果が出ない方向けの講座。7つの営業プロセス全てをステップバイステップで学べます。一般論ではなく、今お客様が獲得したい営業案件を扱うワークショップ中心の講座です。
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84,000円／2日
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営業教室 3ケ月集中講座
～営業コンサルタントを丸がかえ～
「3ケ月間、週2回来てほしい」という方の為の講座。7つの営業プロセス全てをステップバイステップで学べます。御社へ訪問し、一般論ではない、今獲得したい案件について一緒に営業活動を行いながら講座を進行します。
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1,050,000円／3ケ月
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