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【セミナー開催】

【フリーペーパー広告営業】

「５０％以上の顧客と年間契約を締結する方法」

あなたが部下を抱えるフリーペーパー広告でも、
起業家であっても、お役にたつ情報になると思います。


なぜ、フリーペーパーの広告営業の、年間契約顧客獲得率が低いか？


部下に質問してみてください。

「今は、フリーペーパーに年間予算なんか組んでもらえないんです…」
と言うかもしれませんし、

「年間契約を提案するネタがないんです」
と言うかもしれません。


もちろん、すべて理由になっていないわけです。


正解は？
そう。
あなたが感じられたように
売れない人は「ヒアリングができていない」。


正確に言うならば・・・


「年間契約獲得で必要なポイントを、ヒアリングできてない。」


からです。


そうですよね。
いまどき、

「同業でこれだけ反響出ているから掲載してください！」
「これで掲載すれば、絶対反響出ます！」
「広告は４回目の出稿からが勝負です！」
だけでは、説得力がないので、顧客が決められないんです。


そうですよね。
しかし、部下たちの多くは
売り込んでばかりで、ヒアリングできてないのでは？


もちろん、成果が出ているならＯＫです。


しかし今、もしあなたが満足する成果がでていないなら、
この情報を確認しておく方がいいかもしれません。