Authentic Mind せいの秀之でございます。

今、日本の社会は、成熟化、価値観の多様化で、企業が提供する製品やサービスと顧客のニーズにギャップができています。
その影響により、企業は、１スタッフレベルでも、高い決断・判断を求められるような企画・提案の仕事が多くなっています。

つまり、いま営業に携わる人には、商品・サービス知識以外に、企業とお客様の間にあるギャップを見極め、それを埋め、お客様へ自社商品・サービスでソリューションを提供できる高いコミュニケーションスキルが必要になっているのです。
しかし、こういったスキルを身につけるためには、長期間のトレーニングが必要でした。
特に営業手法が体系化されておらず、属人的なスキルに依存してきた多くの企業や事業主は、さらに高いコミュニケーションスキルを身につけるために、数年の時間を費やしていました。その結果、企業とお客様を繋ぐ、“つなぎ役”が不在となり、営業活動がしにくい環境になっています。

私たちは、過去にこだわらず、これからの時代必要になる新たなビジネスやコミュニケーション理論を営業に活用した次世代営業メソッドで、２０２０年までに再び日本を輝かせる活動をしています。
私たちの活動は、新しい形のイノベーションを生み出す触媒になると信じて新しい未来の創造にチャレンジし続けてまいります。

Authentic Mind代表

 

代表プロフィール

東証一部上場、株式会社廣済堂にて、求人広告・フリーペーパー営業を担当。
16年にわたり現場での営業経験を積み、マネージメントを経験後、大手Ｗｅｂシステム受託開発会社、株式会社クインランドにて、地域ポータルサイトＦＣ本部長を経る。ＦＣ加盟店へ、俗人的になりがちな営業活動を体系化し水平展開。
短期間で営業実績を上げる仕組みを構築。
2007年～営業コンサルタントとして活動。
上場企業～個人事業主まで中小企業まで様々な営業に悩みを抱える企業の実績改善活動を行っている。

【主な実績】
・自分の営業手法に固執するベテラン営業マンばかりの営業組織に、標準的な営業プロセスを構築・定着させ業績アップ。
・士業の業務提携先開拓支援の事例業種特化した行政書士サービスの業務提携先開拓を支援し、３か月で２０社開拓に成功。
・成果報酬型Web求人メディア広告営業会社の営業支援。３か月で約１００社の新規客開拓。
・不動産関連サービス業での新規取引先開拓支援。3が月で売上１２０％ＵＰ。
・不動産賃貸家賃保証サービス業の導入事例。主婦を活用した低コスト営業組織構築で売上が6倍に。
・物流コンサルティング業の営業マネージメント代行。営業生産性が2倍に。

【メディア掲載】
・『週刊ダイヤモンド』2009年4月25日号
「営業力実践強化プログラム特集」
・『日経産業新聞』2009年5月13日付記事掲載
・テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」
　2009年5月18日放送 特集「不況生き抜く 磨け！営業力」

【講演】
・NPO法人営業実践大学公開講座