従来の営業組織改善手法では解決が難しかった問題を、独自の新しい手法「アクション・ファシリテーション」を使って、短時間で改善する営業支援のプロフェッショナルです。

営業支援コンサルティングでは、組織的・戦略的営業への変革・営業プロセスの構築、目標数値設定とプロセスの紐付け、営業マネージメント、営業現場改善といったソリューションが提供されています。

しかし、一時的に改善効果が得られるものの、数か月経つと、以前の状態に戻ってしまうといった問題が発生しがちです。また、以前より問題が複雑化することもあります。

その理由は、組織のマインドセットが変化していないからです。
組織のマインドセットとは、

　①　製品特性、事業特性
　②　戦略、ビジョン、企業理念
　③　企業が経験してきた出来事

などから形成される、スタッフの思考様式、暗黙の了解、思い込みなどです。


Authentic Mindの営業組織改善アプローチは、改善案立案前に、「アクション・ファシリテーション」という手法を使い、新たな未来の可能性にフォーカスした、課題解決のコンセプトを作ります。
過去の経験に対する振返りと、未来の可能性から改善のヒントを得る手法です。
顧客の理想的な未来から改善策を導き出すことで、行動の障壁を取り外すユニークな手法です。